论观点|到底什么是传销?那些公司是传销?火眼识别非法传销

每每看到一些谈论传销的文章,直接就是“闻传销色变”。个人觉得,其实擦亮自己的眼睛,明辨是非就行。本文就说说我对于传销的几个认识和观点,供大家借鉴!


首先说说我个人参与的几个工作,几乎都和传销有着或多或少的联系。

2004到2006年期间,供职于一家国珍松花粉的门店,国珍松花粉是新时代健康产业(集团)有限公司的产品品牌,公司2006年8月获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》。因为本职工作的需要,需要对竞争对手有所了解,当时比较出名的公司有安利、完美、仙妮蕾德、天狮、宝健等,我个人均做过研究了解。

后来供职于教练技术培训机构,从见习生、学员、助教、导师各个岗位都接触过。 大家在百度搜索“教练技术”的话,也会找到很多“教练技术就是传销”的很多内容。 凭借这些网贴,或许也就和传销有些关系了吧。


从传销到直销的那些事

这里我就不说一些具体的数据了,也不说概念或是定义,也不说传销起源,直销起源,只是简单说说我在国珍门店的那几年的一些事实,以及个人的观点。

刚开始的时候,公司内部也都是以“传销工作”来定义国珍的业务,也恰恰就在那段时间,湖北、广西等地频发“非法传销”的活动,新闻。“我们国珍和安利是一样的模式,是正规的传销公司,不是非法传销公司”,当时这句话持续了好长时间。 再后来,这句话也不敢说了,恰好出现了“直销”这个词,也恰好国家要为“直销”立法了,所以又出了另一句话“我们这个模式是直销,新兴的营销模式,很有前景,国家马上就要为我们这行业出法规文件了”。然后直销法也就出现了,当时所有的类似国珍的正规军也都变更为直销公司了,一直延续至今。


从国珍和教练技术来看我对传销/直销的认识和理解

国珍和传销的关系

1、从产品种类上看:

目前90%以上的直销公司,产品和服务都和健康产业、美容产业相关,因为这类产品是大众的必须消费品,说白了和人需要吃饭一样的重要,只是很多人还没有“健康”这个意识,而直销公司对消费者做的就是“被健康”的业务,让没有健康意识或者健康意识不清晰的人群有了更为具体的认识,让健康成为一种刚需,最终为产品的销售铺平了道路。

2、从产品质量和定价上看

这类产品的定价会略高于商超的同类产品,产品的质量也是经得起推敲,经得起消费者肯定的。例如这句话:“单从价位上看,我们安利的牙膏是比高露洁牙膏高了点,但是我们的这个60元的牙膏效果好,可以用7个月,高露洁的牙膏没有我们这个质量好,同时他10元的牙膏只能用1个月,您7个月下来也是得花70元,所以从整体价值来说,我们的价位更低,效果也更好。”

3、从销售模式上看

直销公司都有着二大培训模块,一个就是产品知识培训,另一个就是营销制度培训。

产品首先要自己用:作为消费者来说,牙膏是我们必须的物品,我们用这个牙膏觉得好了,然后我们要把这个好事分享给身边的亲戚朋友,让他们也拥有这种好处;

然后就是传播销售:其次,在你分享的过程中你是付出了时间精力的,也直接为公司的产品销售增高了业务量,所以你是有回报的。

我个人觉得这个模式是好的,说白了就是做一些人人都需要用到的日用品,然后让一些人使用者来分享传播他们的使用心得,引发更多的人来消费。无论叫法是传销还是直销,然而我觉得叫传销更贴切,更符合一些。

从社会认可上看,最早的叫法就是传销;而后出现了大范围的以传销为名义的违法企业,而后出现了非法传销这个词;再后来民情激愤,干脆直接就把“传销”等同于“非法传销”了,然后传销代表的就是违法了。


教练技术和传销的关系

教练技术是一门培训课程,融合了心灵动力,体验式教学,催眠,体育教练发等几门学问为一体的培训课程。课程的目标是解决学员当下的思维盲点,从而教会学员去帮助解决更多人的思维盲点。

国内最早一批参加教练技术课程的人,有柳传志,牛根生,郭凡生等这些企业家,后来也有很多的企业家把这门技术带到自己的企业内部培训中。

教练技术课程是一种服务,接受了这种服务,并且觉得这种服务帮助到自己了,然后去介绍亲戚朋友也都来享受这种服务。


综上来说

抛开传销不说,这种模式其实是长久并且广泛的存在于我们周围的,

例如:王大妈买了一双鞋,然后在公园告诉张大妈说,这双鞋你看样式,价位,穿到脚上都不错,然后张大妈也去买了一双回来。

这个过程中,先有了鞋这个产品,然后有了王大妈的消费体验,然后有了王大妈的口碑分享,然后有了张大妈的购买行为。

以上例子也就是一种传销过程,传播并完成销售的过程,只不过上述过程中,王大妈没有任何收益。

传销过程中基础的三个方面

口碑销售:传销就是一种销售模式,就是让现有的消费者,通过口碑传播,最终完成销售量的一种模式;

产品服务:无论是产品还是服务,都能切实的帮助到消费者,价位是合理的,消费者能够接受的;

提成比例:为了更大限度的激励消费者去口碑相传,所以设定了比较复杂了提成制度,通过这个制度,消费者在口碑传播的过程中同时也得到对应的利益上的回报。


论观点|到底什么是传销?那些公司是传销?火眼识别非法传销

远离非法传销

记得有个故事是说,一个国王为了子孙后代留下永久的财富,召集了国内所有的才能之士,一起来研究这个财富。大家都觉得是精神层面的财富,只有精神层面的才可以代代相传,精神财富是物质财富的前提。结果第一年拉了10车书籍,不行;第二年拉了3车书籍,不行;第三年拿来一片纸,“天下没有白吃的午餐”。

我自己没有参与过非法传销的组织,也没法从实际的层面细说,只能从网上发的一些受害者的经历,视频等信息,来说说我的看法。

任何一个行业,都有一些顶着法律,损害消费者利益的罪人领导者。健康产业居多,房地产行业,金融投资类,互联网创业类,都是最常见的非法传销化的行业。

我觉得只要你相信并且彻底理解同时全身心执行“天下没有白吃的午餐”,那么你绝对不会受到“非法传销”的毒害。

产品类:

有产品,但是定价虚高,根本就是不符合正常消费者的经济实力,然后让你先买单,你接着去以这个虚高的价位卖出去;

直接就没有产品,只是让你看到一个包装;直接卖代理权给你,你掏了钱,什么产品都拿不到;你还得去继续的卖这个没有产品的产品。

论观点|到底什么是传销?那些公司是传销?火眼识别非法传销

故事类:

有一种服务,就是天上的服务。不接地气的服务。记得当年有一种业务就是售卖月球的地产。

服务类:

有一种很牛X的项目叫做,“领导人私人项目”。 明星,领导人后代,前朝宝藏等等。

论观点|到底什么是传销?那些公司是传销?火眼识别非法传销

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论观点|到底什么是传销?那些公司是传销?火眼识别非法传销

很多的非法传销组织,对于起步阶段的产品或者服务包装的很厉害,基本上都是馅饼类的。 但是我想说的是“天上的馅饼不会有”。你也许知道天上不会掉馅饼,但是为什么对那些天上即将要掉馅饼的说法还要去抱有0.1%的希望呢?

遏制自己的欲望,是远离非法传销的最有效的直接方式。无论是产品类,还是服务类的,那些夸大,没有依据,不贴近生活,不符合逻辑,不符合自然环境发展规律的任何产品或者服务,都要远离。