优秀的领导者往往也是讲故事的高手。

作为领导其最重要的任务之一就是为公司和团队制定愿景,即描绘未来的发展方向,俗称“画大饼”。“大饼”画的好不好直接决定员工对于公司未来的方向是否清晰,是否有足够的动力为之努力。一个画的好的“大饼”不但能让客户、投资者和合作伙伴对企业有更为清晰的认识,还能激发员工形成强烈的凝聚力和向心力。

那么一个领导经常需要讲什么样的故事呢?说起来其实就是传达室大爷常问的那几个问题:

1. 你是谁?

2. 你来干嘛?

3. 你要去哪儿?

4. 你打算怎么过去?

下面是2013年阿里巴巴赴美上市路演宣传片摘选,咱们拆解一下看看故事大王马云是怎么围绕着“解放小企业生产力”讲故事的。

案例

阿里巴巴“解放小企业生产力”的故事

1. 我是谁

“ 大家好,我是马云,阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。15年前,在我的公寓里,18位创始人有了一个梦。这个梦想就是,在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想,从始至终都没有改变过,让天下没有难做的生意。

在阿里巴巴,我们为一些小的生意人奋斗,和他们的客户在不懈努力。其实,我们的目标非常简单:能够帮助商家和客户找到彼此,并按照他们独特的需求方式来开展服务。我们帮助这些小生意人成长,创造出前所未有的工作机会,开拓出崭新的市场。”

这开始的一段点出了马云的角色,阿里的历史,阿里的合伙人制度,最重要的是他说出了阿里的愿景和使命,它存在的意义,为谁服务的,提供什么样的服务?

2. 我来干嘛?

“如今,15年过去了。我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在,我们也已经准备好让全世界来认识我们。”

接下来单刀直入,我们今天来就是来让你们为我们做的事儿买单的!“让全世界来认识我们”只是一种委婉的说法,马云深知要钱也得要的含蓄点儿啊,再说了不认识能给钱吗?

3. 我们要去哪儿?

“阿里巴巴已经走过了一段不短的旅程,要让阿里巴巴成为一家持续发展102年的企业,还有87年的时间需要我们努力。我们深知,今天很不易,明天更加困难,但是未来是无限美好的。因此,我们必须更加努力,才能够在未来的漫漫征程中赢得胜利。”

很简单:阿里要成为一家百年老店并且将为此目标而努力。我个人理解这段故事背后还有另一层更深的意思。一家百年老店通常不但代表着很高的质量标准,也代表着很高的企业道德标准。马云不是说商业合规。

4. 我们打算怎么去?

“稍后,您将听到我们公司商业上经营的细节。不过,首先让我带您开启一段走遍中国的旅程,让我们透过一些真实的人们以及他们的真事,看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。”

这一段是故事里套故事,也是很常见的手法。之所以拿真人真事来说,为的是让观众产生情感联结。同时通过分享以往的成功案例帮助观众透过过去的成功预测未来的精彩。

总结

叙述是人类认知构成中的一项基本要素。正如语言和认知学家马克.特纳所言:“讲故事作为一种叙事性的想象是我们形成思想的基本方法。

推理能力的培养也以它为基础。它还是我们展望未来、预测、规划和解释的主要方法。”而作为一位领导,展望未来预测,规划和解释不正是其主要工作吗?所以没有故事力的领导算不上好领导!想要当一个好的领导势必要先学会讲故事!