亚里士多德著名三个说服模型，高效会谈3c理论，提升语言说服力

在人类的交往中处处都有说服。从一个母亲悉心教导以说服她精力充沛的5岁孩子吃蔬菜，到汽车零售商做广告试图向我们兜售新车，人们或者企业都试图影响他人。虽然情况有所不同，但最终只追求一件事：顺从。你需要将他人的行为导向一个特定的行动路线或者观点；你希望达到你的目的。

在向你的听众做演讲时，这个技能很关键。不管你的目标是兜售、告知、激励、培训、娱乐，还是建立商誉，你对他人的说服能力决定了你最终成功或失败的程度。当你说完时，你希望听众对你阐述的观点表示赞同。

要想成功地影响他人的信念和行为，你不仅要知道人们行为背后的动机，还要知道如何应用这些知识才对你有利。正如亚里士多德所说：“愚者告诉我他的理由，智者用我的理由说服我。”说服并不是强迫和恐吓，说服是一种能力，它使人们认同你的观点、态度或你提出的行动建议作出你所希望的决定。它涉及运用听众的推理和理解方式，而不必是你自己的。最聪明的演讲者运用对于听众很重要的逻辑和推理来打动听众，并最终与听众达成一致。

下面我将分享的亚里士多德的三个说服模型：

亚里士多德著名的三个说服模型，能够确保我们成功的影响听众。三个说服模型分别是：信誉证明、情感证明、逻辑证明。

通过口头演讲达到说服目的有三种层次的模式。第一种，演说者，通过个人魅力让听众对他产生信任而达到说服目的；第二种，当演讲者激发了听众的情感时，听众就可能被说服；第三种，因演讲本身所展示的是已经证明了的一个原理，或者所争论的问题中引用的案例是被证明的、有说服力的论据而达到说服的目的。”

一、信誉证明

在亚里士多德的理论框架里，希腊语“Ethos”是指演讲者的信誉和道德诉求。这意味着，演讲者说服听众的第一个途径是运用个性、信念和信誉的作用。人们倾向于相信自己尊重的人。听众希望知道你是值得一听的人，某个领域的权威，一个可爱、可敬、值得信任并有素养的人。通过开场时简短的个人介绍来构建听众对你的信任。

二、情感证明

情感证明模式或情感诉求模式，是指通过调动听众的情感来达到说服的目的。虽然这个希腊词本身的意思是‘受苦’或‘体验’，但此处把它解释为呼吁决策的同情、希望和想象力。传递情感的最有效的方式是通过讲述一个故事，将复杂和抽象的事情转换成一个可以想象的体验和可以触及的感受。例如，讲述一个简单的、与个人相关的故事，描述客户的处境，运用适当的比喻修辞，举一个例子，展示照片，使用有品位的幽默或者采用一些道具，同时力求做一个可爱的人，友好热情，充分准备，并对听众的幸福感兴趣，激发听众精神层面的情感和想象力。正如一个心理学家曾经对我说的那样：“劝导必须要有听众的头脑和心灵的参与，诉诸事实和感受。”

三、逻辑证明

逻辑证明模式是指通过呼吁听众的理智和鉴定能力来达到说服的目的。它是指信息内部的一致性，包括清晰度和简洁性的要求，理由的合理性和常识性及支持证据的有效性。大多数情况下，逻辑诉求就在于采用具体的据证据的形式，如相关数据、事实分析、产品规格和定量的证据。

优化你影响听众的能力，一定要具备亚里士多德的三个说服模式的说服能力，这位古代大师关于说服的理论提醒人们要结合使用具有说服力的两种类型的证据。以事实为依据的逻辑材料（逻辑模式）和以情感为基础的感性材料（情感模式），通过这样做吸引听众的头脑和心灵的参与，增加了得到想要的结果的机会

高效会谈的3c理论

一旦这些高层领导者接受了调查和采访，并且很清晰地阐述了他们最主要的问题：讲话不清晰、没有重点、条理混乱……我们在此处分享三个最重要，也是最有说服力的要素。

（1）明晰

（2）简洁

（3）可信

首先，要清晰。创造一个很容易被遵循和理解的信息。使用良好的结构，包括一个开场、主体和结尾。这让你的听众知道你是有所准备的，并且避免了由于胡言乱语和含糊不清的表达而湮没你所要传递的信息。

其次，要简洁。如果你已经有了一个逻辑性大纲，那么尽可能使用简单的话语来传递必要的信息。同时，按照听众的重要程度给你的观点排列优先级并快速抓住重点。正如一个首席执行官曾经坚决的说：“请给我一个整体情况介绍——我想在最初五分钟甚至更短时间里听到整个故事的概要。”

最后，要可信。让听众容易相信你。通过用你的方案解决他们的问题向他们展示你事先所做的功课，并了解他们的业务所面临的挑战。同样，在看和听的部分使用有效的肢体语言和语音语调，浑身散发出自信，并通过职业的、得体的着装和外表来传递执行力。