【转】教练技术一阶段学员分享

        以下转自 张雁滨的 新浪博客
        两年前我参加过张雁滨导师您讲的那个《生命之火》教练技术团训，嗯讲完了以后把我觉得这个讲的特别好。
　　我就把我自己所有的员工都送进去听了，听完了以后呢。就是回来当天回来的晚上我就请员工们吃了一顿饭。吃完饭当时，吃饭的时候就跟他们讲，我想改变一下咱们目前的这种薪资制度，能者多劳嘛！然后多劳者多得。不知道你们怎么想的？
　　员工说当然可以啊！因为可能是在那种氛围的带动下感染下吧！他们就是说特别积极特别认同，我这样讲话。

　　然后第二天那我就大概的核算了一下我的运营成本，核算了一下我的产品的这个利润率嗯。我就做了一个计划就是特别快的我就出台了我的那个计划，我当时跟他们说。如果你挣不到两千五，我还保证你最低的底薪是两千五，大家觉得自己既有保障，然后如果拼命的话，爱听您做的话，俺还会有更丰厚的回扣，更丰厚的那个回报，所以他们就答应下来了。

　　然后当时我一个店里头只有一个人。但是一个人上班的时间的从早晨十点到下午六点。就是或者下午一点上班到晚上十点闭店。就是说他们会根据商场的规定来上班，但是自从我执行了新的制度以后呢。基本上商场开门就去了，直到商场闭店他们才走。中间他们会自己穿插着什么时候客流比较少他们去休息，或者就是中午老公能来替我一会。老公在这盯一会，我能去休息。他们把所有的时间都放在了就是说销售上。

　　然后后来就达到了啊五千多七千多八千多。恩我记得有一次春节最多的一次他们达到一万四千多就这个样子，确实挺疯狂的。

　　像以前就是虽然十点到六点下班儿，但是中间呢因为有底薪。卖一台我就挣一台的提成，不卖一台我就没有提成就挣底薪，反正提成也没多少钱？他们就中间找个机会，上个厕所、喝水，库房理货。柜面上基本上他们都会能少呆就少呆，因为不能坐着站着很累，就会出现空岗现象；但从执行新制度以后就没有出现空岗现象，他们的工作状态特别的积极。一旦要是说销售不好的时候，他特别自责我为什么不好？是哪出问题了？我没有好的促销政策，他就找我要促销政策。老板给我特价机，老板给我赠品，老板你得给我支持，然后那一年多的销售吧！你这一年多的销售是挺疯狂的，确实挺疯狂的，员工从最早的拿两千多到三千。

　这中间儿的时候呢我几乎就不再巡岗了，因为他的业绩在那摆着。嗯，就几乎不需要业务员了，就是需要一个送货的。包括该结算的时候他们就去结算。嗯也不违规了，商场也不说了，就很多东西她自发自觉地开始干活的时候，也省去了很多其他不必要的一些人员成本。啊我们也特别轻松了，还有时间出去溜达溜达听听课什么的。相对来说就简单好多，特别简单。
　　但是我觉得这个就是好多人把员工送来培训，以为培训完了就没事儿。他中间每次开会啊什么的好多的时候都还是需要、需要激励他的？我们走啊123阶段了以后就更知道这个后边儿定向啊，如何和员工谈话的技巧，都很关键。

　　当你能在精神领域支持到他，让他就是朝这个目标去走的时候。员工也积极，领导也轻松，这一定要相辅相成的去走。虽然我们店不多，当时八家店，现在只剩下了三家店一样是感觉很轻松儿，基本上不用管，他们自发自觉的在干活。

　　大环境不好，所以很多店在加上地铁什么的就运营不是特别好的门店我就关了，但总的来说剩下的这些店的员工还是在自发自觉的干活比较轻松。那这样的培训是很有必要的，但一定要培训高层，高层你一定要接受培训。

　　俺希望这些那就是说能做个分享吧！嗯希望更多的企业受益。也希望您把这个东西呢，嗯告诉一些企业的高层，不要把所有问题都放在员工身上。提升企业领导自身的领导力也是很关键的。

　　学习呢那是为了学以致用，但是学完了以后谁用的，肯定是企业的领导用。如果企业的领导你不用，员工恩他的积极性会打消的。所以最好是领导员工一起培训，一起去拧成这个绳子比较好。嗯，如果不能做一般的学员去往一起拧的话，也一定要就是说自己先培训完了以后，都了解了出来以后呢就像看到自己的孩子扑过来一样，你要能给他适当的安慰，你要理解他的拥抱到底是什么？他的眼神里透露出来的到底需求是什么？很多东西你都不懂还会伤了员工的，这是我的想法我觉得老天对我最好的就是让我先培训了然后，我能读懂员工背后的语言是什么。

　    这些东西一定一定会有用的，真的会有用，这是我目前最多的感慨。
每次去接他们的时候我都知道就是，这些领导在后面冷冰冰的状态，让员工有的时候会感觉很受伤的，这些领导根本不知道他们这几天经历了什么？其实我特别喜欢团训特别喜欢教练技术我一直想找个老师教我呢。